保险行销论坛（2021保险论坛）

朝阳保险：

1、为你详细解释什么是营销策略及如何进行营销策略。

2、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

3、市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

4、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

5、营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

6、营销策略是服务于品牌的，品牌需要的是口口相传的品质，用于去识别产地和生产者。市场营销发展以来逐渐形成诸多的营销策略和理论等，例如4C、4R、4S、4P等营销策略，STP分析、SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等营销理论。

1、它的作用主要表现在以下几个方面：第一，我国保险市场的发展需要以市场营销为依托。在***经济时代，我国保险业处于垄断地位，机关团体、企事业单位等为主要保险对象，针对家庭或者个人的保险较少，保险的方式要么是依托行政干预，要么是强制保险。

2、保险营销是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求，一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。

3、我国保险业进行市场营销的方略如下：树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。

4、第三，确定营销险种及营销组合策略。即确定保险企业向每个目标市场提供的险种和营销组合策略，以保证本企业在市场上竞争地位。

5、保险市场营销管理现状 1 保险企业竞争剧烈却没突显各家的特征效劳从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业的变革获得了举世注目的成果，业务持续快速增长。

6、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种（不涉及再保险业务）。社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

· 2003年6月，平安董事长马明哲先生授权郑棣盛先生负责参与推广中国平安龙腾***，并于广州江湾酒店设立营销点，该部门由马明哲董事长亲自提名为“香港特许精英寿险部”由郑棣盛先生成功招募了30多位香港的保险经理。

郑棣盛，原来是广东新会人，后来去了香港，有十多年的保险从业经验，说话幽默风趣。刚好明天星期六，受友邦邀请在广州白云宾馆，由他分享一场客户联谊会。

郑维健先生，生于一九四三年，肄业于美国圣母院大学及威斯康辛医学院，毕业后曾在康乃尔大学担任医学教授，并曾在纽约著名的斯隆-凯特林癌病中心（Memorial Sloan-Kettering Cancer Center）行医、教学及从事研究工作。

岁：就职美国友邦保险，6个月时间荣登销售冠军宝座。

友邦保险和21世纪传媒，最近做了一个关于精英群体的调查，发现了一个有趣现象：相比于中产阶级和贫困阶层，精英阶层更喜欢运动和健身，更善于控制饮食、控制体重，也拥有更健康的生活习惯。

为此，荷兰国际集团近期开始全面出售亚洲地区业务，除马来西亚子公司外，泰国、日本和中国香港的保险业务也即将挂牌出售。

平安保险基本法转正目标是业绩和件数。根据查询相关资料显示：平安保险基本法转正目标是三个月内只要达到所规定的业绩及件数，就能转正，用两天达到，两天就能转正，不能超过三个月。

生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情。平时注入一滴水，难时拥有太平洋。平时投入一份险，难时获得百份爱。莫道保险不关已，风险来临后悔迟。

五大基本原则：先规划，后产品；先保障，后理财；先保额，后保费；先大人，后小孩；先产品，后公司。平安保险的五大基本原则是每个平安业务员必须要遵守的原则。保险合同是最大诚信合同，诚实信用原则是保险法的基本原则之一。

新基本法全名叫“平衡基本法”，意思是人力增长与产能增长相平衡的基本法，这是平安保险总部层面对行业进行调研之后做出的方案。据了解，平安保险在很早之前就开始对行业发展形势进行调研。