朝阳保险：

保险业网络营销与传统营销整合的现状是什么

电子商务、互联网支付等相关行业的高速发展为保险行业的电商化奠定了产业及用户基础，保险电商化时代已经到来。

网络作为一种全新的经营管理工具应用于保险业，保险公司完全可以在网上作核保、核赔和远程保险服务，这无疑对传统的保险经营模式提出了严峻的挑战。另外，利用网络进行保险营销还存在一个网络安全的问题。

接营销渠道越来越受到保险企业的重视随着市场竞争的加剧，直销制的优势日益凸显。

现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。

从2016年开始，互联网保险保费规模增长陷入停滞并开始减少，渗透率连年下滑，到2018年，渗透率仅为5%，其主要原因是受保险业政策影响，给互联网保险行业发展带来了短期阵痛。

从长远发展来看，政策调整后的互联网保险行业能够更加健康的发展，2019-2020年，互联网保险渗透率有所回升，2020年为4%。从渗透率可发现我国互联网保险市场渗透率还不足10%，未来仍然有巨大的发掘空间。

保险如何做网络推广呢?

1、先把哈尔滨有影响力的网站搜集到，争取都做上友情连接。

2、如何推广个人品牌网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。

3、可以去中国找保网试试寻找同城客户，中国找保网是投保人查找同城保险人的指南针，保险人网上拓展业务的集中营，保险业推广产品展示形象的世博会。

4、网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介。互联网保险营销宣传，是指保险机构通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介以文字、图片、音频、***或其他形式，就保险产品或保险服务进行商业宣传推广的活动。

保险网络营销的约束条件有

1、有关法规对网络营销的制约 在目前我国网络营销的角度看，市场准入、安全认证、用户隐私权、电子支付、税收征管、知识产权保护、电子广告等等的问题迫切需要得到解决。

2、有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态方向的能力 2：有较强的实际操作能力。熟悉方法、技巧与操作理解公司的产品以及网站的定位能熟练使用，熟悉计算机和网络知识网络***。

3、支持条件 产品适合网络营销；市场允许在线推广；网友在线购物习惯；网络营销平台；网络营销的安全保障。目的 宣传企业品牌。吸引新客户。增加客户粘性。提高转化率。增加曝光率。

4、支持条件 产品适合网络营销；市场允许在线推广；网友在线购物习惯；网络营销平台；网络营销的安全保障。目的 宣传企业品牌。吸引新客户。增加客户粘性 。提高转化率。增加曝光率。

保险业网络营销的研究背景

从直播前台看，主播需具备展业资格、“持证上岗”，并在直播过程中确保产品介绍合规准确——保险机构需承担起直播营销行为管理的主体责任，且对直播营销行为的管理要求不得低于其他互联网渠道保险营销有关规定。

满足客户需求：通过网络营销策略，平安保险公司可以更好地了解客户的需求和偏好，并根据这些信息提供个性化的产品和服务。

随着全民旅游时代的到来，选择出境游、自由行、自驾游的人越来越多，购买旅游保险具有越来越明显的必要性。

“策划”听起来不像论文题目啊，论文是研究性质的，策划偏重实用性。我倒是写过点调研报告，不过和论文也还是有差距的。

作为保险业在新技术应用浪潮下迅速成长的一个创新子业态，已经颇具规模。

前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。

平安保险公司网络营销策略研究目的

网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。

大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。

依托行销支持管理系统，可以让业务的管理变得轻松，真正实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”。

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而***取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。

网络营销手段 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

我国保险网络营销模式

1、对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而***取循序渐进。不断优化过程找到最终的突破点。

2、然而，网络化只是趋势，它并不能改变中国传统保险业的不成熟和营销手段的幼稚，传统保险营销业务近年虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，如果不从传统内涵上改变营销模式，网络保险似乎只是一种时髦和摆设。

3、sem 和seo不同，搜索引擎营销（sem）是一种可以通过付费的方式让消费者提高消费者在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。

4、网上保险是保险公司引用互联网的技术和功能销售保险产品，提供保险服务，在线完成保险交易的一种销售方式。目前主要有两种运营模式：（一）第三方网站模式。

5、直播卖保险将保险产品交易与互动直播形式进行融合，是通过直播带来流量从而实现保险销售的全新模式。其所具备的海量用户、线上场景、沉浸体验都赋予保险营销以高效。首先，庞大的用户体量是直播营销变现的前提。

6、因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。